Bảo hiểm an sinh giáo dục - Thu hút nhất thị trường bảo hiểm nhân thọ

Tại sao bán chạy?

Hiện thị trường bảo hiểm nhân thọ có khoảng gần 10 sản phẩm bảo hiểm an sinh giáo dục được cung cấp bởi 5 công ty bảo hiểm nhân thọ. Theo một chuyên gia, số liệu vài năm qua cho thấy, doanh thu phí của bảo hiểm an sinh giáo dục chiếm tỷ trọng khá lớn, có khi lên đến 50% trong sản phẩm bảo hiểm hỗn hợp trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam.

“Đó là một sản phẩm bán tốt trên thị trường BH nhân thọ vốn dĩ khá chật vật từ vài năm nay”, một đại lý bảo hiểm nhận xét. Theo ông, bởi người thụ hưởng là con trẻ, nên điều ít thấy nhất ở các hợp đồng an sinh giáo dục là chuyện huỷ hợp đồng. Từ đó, số lượng hợp đồng có hiệu lực cao, mang lại nguồn doanh thu khá ổn định cho các công ty bảo hiểm. “Các công ty bảo hiểm nhân thọ đã đánh đúng vào tâm lý muốn lo cho con của các bậc cha mẹ”, ông Nguyễn Tiến Hùng, trưởng khoa bảo hiểm trường Đại học Kinh tế TP HCM nhận xét. Theo ông, với những lý do trên, an sinh giáo dục thường là một trong những sản phẩm bảo hiểm “tiên phong” mà hầu hết công ty bảo hiểm nhân thọ chọn triển khai đầu tiên trên thị trường. Ông cho rằng, điều quan trọng nhất mà sản phẩm này mang lại, đó là một sản phẩm mang tính tâm lý tiết kiệm lâu dài. “Nếu mua cho mình, người lớn có thể sẵn sàng bỏ ngang để đầu tư vào một kênh sinh lời hơn, nhưng đó là bảo hiểm cho con, nên nhiều người không coi trọng lợi nhuận”, ông bình luận.

Đó cũng là một trong những lý do khiến Dai-ichi Việt Nam, một công ty bảo hiểm nhân thọ lớn của Nhật vừa đánh dấu sự có mặt tại Việt Nam với thương vụ mua lại Bảo Minh CMG đầu năm nay, đã ra mắt lần đầu tiên tại Việt Nam bằng sản phẩm bảo hiểm giáo dục “Nền tảng Thành công” dành cho các bé từ sơ sinh đến 5 tuổi. Sản phẩm bảo đảm tương lai học vấn và khởi nghiệp cho trẻ. “Nhóm người sẵn sàng mua bảo hiểm cho con trẻ là không ít, hơn nữa năm nay lại là năm con heo vàng. Rõ ràng Dai-ichi đã nhắm đến đối tượng đặc biệt này.”, một chuyên gia nhận xét.

“Cha mẹ nào cũng mong con cái mạnh khỏe, trưởng thành và thành công. Qua “Nền tảng Thành công”, Dai-ichi Việt Nam muốn được cùng khách hàng xây dựng một kế hoạch tài chính bảo đảm tương lai cho con trẻ”, ông Takashi Fujii – Tổng Giám đốc Dai-ichi Việt Nam nói.

Kế hoạch tài chính cho tương lai của con

Theo tổng giám đốc một công ty bảo hiểm nhân thọ của Mỹ tại Việt Nam, thì thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam vẫn còn đầy tiềm năng với “đất rộng, người thưa” . Tuy nhiên, sau thời tăng trưởng nóng, khai thác sao để làm bật lên “dư địa” đó thì dường như các công ty bảo hiểm nhân thọ vẫn đang lúng túng. Bảo hiểm an sinh giáo dục được xem là một trong những sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc khai thác này.

Tại thời điểm hiện nay, có thể xem An sinh giáo dục vẫn là dòng sản phẩm chiếm “chủ lực” tại các công ty BHNT. Do vậy, một sản phẩm mới ra đời phải bảo đảm một số yếu tố cạnh tranh để có thể chinh phục được nhóm khách hàng này.

Trả lời về vấn đề này, ông Takashi Fujii tự tin cho rằng “Nền tảng Thành công” của Dai-ichi Việt Nam như một ngân sách học tập toàn diện dành cho tương lại con trẻ. Theo kế hoạch tài chính của “Nền tảng Thành công”, không chỉ một phần trăm nhất định của số tiền bảo hiểm sẽ được thanh toán vào những cột mốc quan trọng trên con đường học vấn của con trẻ; Dai-ichi Việt Nam còn tăng cường tính bảo vệ cho khách hàng thông qua việc tặng thêm quyền lợi bảo hiểm Tai nạn toàn diện khi con bạn bước vào tuổi 18; đồng thời cho phép cả bố và mẹ cùng tham gia thêm một số sản phẩm bổ sung để cả gia đình có thể được bảo vệ trong cùng một hợp đồng.